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Job details


Shanghai
2019-08-01 13:34
28775
Sales/BD
Chemicals

Job description


Job Description

职务: 大客户经理

所属部门: 车用油零售

上级: 大客户部总监

下属:

地址: 上海

负责相应渠道的大客户业务的开发、维护和管理。

渠道:

- 4S店、汽配、汽修

- 电商、互联网渠道

- 变速箱油

主要职责:

  1. 对全国 4S 渠道进行市场调查,筛选潜在项目/客户清单,制定直销或间接销售策略。
  2. 针对直销客户,在区域销售、市场部支持下,制定并执行有效地营销计划和方案,通过战略合作、 框架协议等方式,赢得业务。
  3. 协助各区域销售、传统渠道开发、维护区域性大客户。
  4. 针对渠道销售,开发针对大客户的经销商,协助经销商拟定销售方案和推广计划,帮助建立及培 训其销售人员,执行公司全国市场计划,与市场部合作策划和实施当地促销活动。
  5. 完成上级下达的全年各项任务指标,定期对大客户的销售业绩进行分析与评估。
  6. 为负责大客户的沟通窗口,对内协调市场部、销售部、供应链等资源,解决问题。
  7. 与市场部合作,开展福斯品牌的宣传和推广工作,包括室外广告、门头、电台、杂志广告等形式。
  8. 及时了解和分析润滑油行业信息,收集和反馈竞争对手信息。
  9. 价值销售方式:通过优秀的服务增加高端产品的附加值。
  10. 及时收回应收账款。
  11. 及时并准确地提供销售预测。

资质:

1 本科及以上学历

2 5 年以上销售、及经销商管理经验,润滑油或汽车后市场行业优先

3 熟悉相应渠道的营销及运作流程

4 优秀的经销商开发及管理能力

5 优秀的沟通及语言表达能力,能够独立进行大客户谈判

6 具有良好的交际能力和协调能力和建立客户关系的能力

7 优秀的敬业精神和服务意识,能适应经常性出差

8 具有良好的团队合作精神

9 具有高度的责任感

10 熟练使用微软办公软件(EXCELWORD)

Qualified and interested Parties please apply with your CV and latest salary in Word format to yoka.zhu@morganphilipscn.com.

Please note, that while Morgan Philips welcomes and appreciates all candidate response, volume of replies allows us to respond to short-listed candidates only. Resumes are collected for recruitment purposes only.

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